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螺螄灣楷模現身說法 襄陽精英奮起追潮
日期:2016-05-26 11:10:23  瀏覽量:320

《學習昆明螺螄灣 助力樊西大發展》

系列報道三

    前往昆明螺螄灣考察,對于很多襄陽商戶來說,已不是第一次。因為,他們不想讓自己的生意僅僅局限在襄陽,而是實現走出去、到更廣闊的市場上掘金。

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襄陽商戶考察團螺螄灣合影

    一次性組織近300家襄陽商戶前往考察,這在襄陽商貿歷史上絕無僅有。讓襄陽的商戶們站在更高的高度來看襄陽商業,以更好的視野來思考商業的迭代及發展。

    這正是襄陽中豪國際商貿城組織數批商戶外出考察的深意。因為只有實地體驗,才能分出優劣。只有比對后思考,才能抓住前進的方向。

    今天,就讓我們傾聽來自昆明螺螄灣商戶代表的經驗,來傾聽襄陽考察團商戶代表們的心聲。

    把握趨勢,選準平臺,才能開辟美好未來    

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中豪螺螄灣商戶談創富經驗

    出鏡人物:義烏籍商人丁德松    

    經營業績:年營業額從2000萬到8000萬,帶領數百義烏老鄉致富。

    ”我在螺螄灣國際商貿城有1000多平方米經營場所,另有很多商鋪。原在青年路做地攤生意,后轉入老螺螄灣做針織品批發。當時在老螺螄灣硬件設施差,鋪位面積小,工作時間不規律。2009年從老螺螄灣搬遷入駐到新螺螄灣,這里環境好、硬件設施全、鋪位面積大、租金比老螺螄灣少,商戶得到統一管理,工作時間有規律。針織品品牌由原先的一兩個發展為七八個。營業額由原先的一兩千萬提升到七八千萬。客戶由原先的云南擴大到云貴川、廣西、東南亞等地。“

    中肯建言:做批發,要找行業領頭人帶著做,把握襄陽中豪‘50年一遇’商機,互相扶持,互惠互利。

 

    出鏡人物:孝感籍商人祝進    

    經營業績:從事模特架生產批發24年,年營業額近3000萬元。

    “我在螺螄灣國際商貿城一期有600平方米店面,二期增加400平方米。1992年我帶著僅有的400元進入老螺螄灣做地攤生意,攤位面積小,地攤生意難做,工作與作息時間不規律,市場也比較混亂。搬遷入駐新螺螄灣,工廠開了,品種增加,產品高端,2年營業額比在老螺螄灣時17年的營業額還多,翻了近9倍。原來孝感籍同行有200多家,現在有1500多家,商戶規模翻了近8倍。”

    中肯建言:雖然競爭大,但營業額卻成倍增長,市場整合了,輻射力增強了。襄陽市場同理,希望襄陽商戶趁著此次機會把市場做大。

 

    出鏡人物:孝感籍商人李再成    

    經營業績:從事雨傘銷售批發,進新市場業績增加10倍

 

“進入新螺螄灣后惡性競爭轉化為良性競爭。在老市場,為了搶占客戶資源,商家們一個比一個起得早,一個比一個睡得晚,作息時間很不規律,人累還賺不到幾個錢。中豪集團統一的時間管理則消除了這樣的惡性競爭,商家們統一開店,統一關門,用質量說話。同時,行業內的良性競爭使得大家的生意都越做越大,漸漸擴大了影響力,部分客戶慕名前來批發雨傘,使銷售額提升了5至10倍。其次,成本降低,收益變大。未進駐昆明螺螄灣之前,在螺螄灣老市場有一間43平方米的店鋪,租金16萬一年。2009年搬入中豪商貿城之后,租賃了8個門面,面積各100平米,但是一年的租金僅12萬。“

    中肯建言:營業面積的擴大使得銷售的各類商品可以全部展出,把更多進店看看的消費者變成了買來用用的消費者。

 

    出鏡人物:孝感籍商人施朋    

    經營業績:從事服裝批發銷售,年營銷額2000多萬,從2006年在老螺螄灣市場當擺攤小販,到如今在昆明螺螄灣做老板,年僅35歲的施朋經歷了事業的重大轉折。

    “老市場一個店面只有6個平方米,樣衣也只能掛10余個品種。聽到市場轉遷的消息以后,我覺得這是個擴大店面的機會,就在一期訂了兩個店面,約20個平方米。開門營業后,因為樣品展示空間變大,市場環境升級,行業集聚影響力增強,客戶數量也隨之迎來了大幅增長。眼看生意越做越好,按捺不住,于2013年又在二期租下了一間店鋪。如今,我的經營面積已達到90平方米,年營業額達到2000萬元。”

    中肯建言:希望襄陽中豪商戶也能像他一樣把握住市場轉遷的契機,對店面進行轉型升級,享受發展紅利。

 

    出鏡人物:孝感籍商人余生學

    經營業績:從事工藝品貿易,年銷售額1000多萬元。

    “2009年老螺螄灣市場轉遷時,我是第一批吃螃蟹的人。不接受改變就只有落后。市場轉遷后,我的門店硬件得到全面升級。店鋪面積擴大了,環境改善了,租金卻降低了,我可以花錢請營業員做店里的具體工作,自己則騰出時間著手思考如何拓寬產品銷路、培養團隊等問題,從而提升店鋪的軟件實力,使自己從小商販變成中小企業負責人。硬件的升級使個體戶們從銷售員、收銀員的角色中徹底解放出來,許多真正有想法的商家在昆明螺螄灣建立了屬于自己的中小企業,年收入達千萬元。原來老市場做工藝品的不超過60家,現在到了新市場,超過600多家經營戶都在賣工藝品。雖然競爭加劇了,但每個商戶的銷量并不比以前少。”

    中肯建言:要敢于打破原來的經營模式,要敢于接受競爭。良性競爭讓大家的貨物質量越做越好,會吸引越來越多的消費者,整個行業的市場收益都會增加。

 

    深受啟發  立即行動  共同抱團開創美好明天    

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襄陽商戶談感想

正排從右至左:于香臣、李君臣、呂志田、樂長喜、伍吉成、鄒清忠、谷元勤

    出鏡人物:于香臣,在九隆廣場從事鞋墊批發生意。    

    考察感受:“三次考察云南昆明中豪螺螄灣國際商貿城感觸頗深,我看好襄陽中豪,希望能盡快搬遷入駐到襄陽中豪國際商貿城,生意盡快啟動起來。我的鞋墊生意開始于新華市場,后轉入環境稍好的九隆市場。隨著生意的壯大,鋪位小、消防與硬件設施差的格局已經滿足不了發展需要。襄陽中豪硬件設施齊全,有政府部門引導,經營理念得到商戶認可,電商、物流、倉儲一條龍服務,解決了鋪位面積、運輸成本、日常生活等問題。”

    實際行動:在中豪預訂14間商鋪,共200多平方米。其中,6間繼續做鞋墊批發,4間做嬰兒用品,剩余4間做泳裝批發。

 

    出鏡人物:李君臣,在中原市場經營布匹批發15年。    

    考察感受:“我十幾歲開始做布匹生意,中原市場的環境、場地、消防設施等已經不匹配了,襄陽中豪國際商貿城給了個體戶一個新的選擇機會。將市場統一歸納起來有一定的好處,生意規模、環境和展示空間都得到了提升,能為產品提供核心競爭力。為親身感受中豪,我先后四次赴昆明考察。我認為,將個體戶都融合到一起的昆明螺螄灣,不僅為商戶提供了極大的便利,也為消費者提供了一站式的購物體驗。”

實際行動:在中豪預訂13間店鋪,每間14平米左右,規模比原來擴大了10倍多。

 

    出鏡人物:伍吉成,在新華市場經營女裝批發。   

    考察感受:“我已在十余平米的狹小空間經營女裝批發許多年,展示空間不夠,小到一個款式只能掛出一件樣衣,賣一件就要回家再帶一件,熨平整后第二天再賣,不僅浪費時間,有時甚至可能錯過一些潛在的消費者。因為消防安全問題,老市場用電難,燈光不能增加,展示效果總是達不到預期。進駐中豪后就沒有這些顧慮了。” 

    實際行動:在中豪預訂6間店鋪,其面積為原先經營面積的六到七倍。

 

    出鏡人物:谷元勤,在新華市場經營針織、內衣。   

    考察感受:“來到螺螄灣,我對中豪的電商運營模式十分感興趣。有的店鋪即使不對外開放,也始終有兩三個人在打包發貨,十分繁忙。服裝不怕擠不怕壓,消費者樂于在網上購買。近兩年電商對傳統商業模式沖擊不小,如果自己也能通過運營電商增加銷售量,肯定前景可觀。我相信中豪集團會把螺螄灣成熟的電商經營模式帶到襄陽,使襄陽商戶也能趕上網絡銷售的快車,將商品銷售至全國各地。”

    實際行動:在中豪預訂14家店鋪。

 

    出鏡人物:呂志田,在新華市場從事男裝批發20多年。   

    考察感受:“在新華市場的店面只有四十多平米,空間小、光線差,跟別的店相比,同樣的衣服,掛在小店面里,檔次一下就下去了。搬進中豪后,我將利用中豪提供的各項硬件設施擴大批發市場,把產品遠銷到南陽、十堰等周邊地區。感謝中豪為我們提供的這次考察機會,讓我們親眼見證了中豪‘有實力有魄力’的經營管理模式。中豪是首個讓大批商戶實地考察的集團,極大地提升了商戶們的信心。”

    實際行動:在中豪主體市場預訂20多間店鋪,在專業街訂購14間店鋪。

 

    出鏡人物:樂長喜,在白鶴市場做商超配貨生意,經營2個品牌連鎖超市。    

    考察感受:“原先做商超生意時,3000多個品種,客戶遍布湖北各縣市,還有部分省外客戶,原先在白鶴市場做,展廳小,很多商品展示不了,客戶看不到樣品,給客戶配貨只能從倉庫發貨,效果不理想。我們需要把產品展示出來,給客戶配貨時,其他買家也會看見,就會變成潛在客戶。面積大了,市場也就會大。此次到昆明考察讓我了解到整個螺螄灣的運營模式,很符合商超經營的需求。”

    實際行動:在中豪預訂18間商鋪。

 

    出鏡人物:鄒清忠,藥材市場商戶。

    考察感受:“因襄陽的藥材市場布局零散,許多市民都不知道在哪里購買相關藥材。我希望中豪能將中藥材市場進行整合,建設中藥一條街,借鑒中豪螺螄灣中藥材專業市場商業模式及先進的運營經驗,建成集包括加工晾曬工廠、展區場物流、住宿、食堂、停車場等功能齊全的專業藥材市場,形成專業和成熟的市場模式,吸引更多客戶,拓展襄陽中藥材行業的規模。”

 

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